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詢盤 | 一個在外貿邦找到客戶的案例分析

2017/01/25| 閱讀次數(shù)：1000

想要做好外貿，外貿員們可不能僅僅把目光局限在公司使用的那些B2B平臺，大多數(shù)時候還是需要靠自己去開發(fā)更多的輔助技巧。今天，我們?yōu)榇蠹曳窒韥碜员揭唤堑囊黄恼?，跟大家講一講，如何利用外貿邦尋找到買家？

這些天在外貿邦的QQ群、小組里，經常遇到很多邦友問到：”有沒有使用外貿邦數(shù)據(jù)服務的客戶有成單的經歷？“這個答案是肯定的，但是我們很難在小組、微信、群里找到這些神級的邦友的成單分享。我接觸的一位小妹人生的第一單就是通過數(shù)據(jù)服務成交了70萬美元，沒錯就是70萬美元！我很想讓她把利用大數(shù)據(jù)成單的過程分享給邦友，可她是不愿意的。估計邦友們都是能理解的，誰愿意把自己的“獨家秘方”無私的分享出來呢？

像我們這些做產品和運營總是能夠接觸到這里用戶，因為這些大咖總會有這有那的數(shù)據(jù)和功能所求。所以在以后的文章中我除了為大家提供外貿建站的資源和干活外，也和大家分享一些利用大數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的技巧、案例經驗等文章。希望大家能從中得到啟發(fā)，拓展自己的外貿渠道。今天跟大家說說邦友jack的故事，jack是外貿邦三年的骨灰級邦友，他告訴我前幾天他通過數(shù)據(jù)服務成交了一單。

我把聊天記錄里的文字和圖片整理下分享給各位邦友：

之前通過各式各樣的方法找客戶，每搜索到1個公司就會上Google上搜索公司信息，隨著時間的堆積，搜索的次數(shù)愈來愈多，無意中發(fā)現(xiàn)，我所搜索的大部份的客戶，谷歌都會出現(xiàn)這個網站www.52wmb.com 一次兩次出現(xiàn)沒有在乎，次數(shù)多了，自然就好奇了，然后利用晚上的時間研究，我用了兩天晚上12個小時的時間，查了近百家客戶的信息，終究我肯定這個方法是有用的，最少對我來講是這樣。

第一步：打開找公司的頻道頁

下面有很多很多的分類，大家可以依照分類的方式找到自己的相干產品，也能夠直接在搜索框里輸入你想查詢的產品。

以我的產品為例：輸入glass jar

找公司頻道頁（www.52wmb.com/companies）

會出現(xiàn)很多出口Glass Jar的廠家和公司，我的目標市場主要是北美國家。這里需要提示大家注意的是，

外貿邦提供了四種搜索的篩選方式：智能、公司名、產品名、HS編碼，以我的經驗選擇產品名作為條件的搜索結果要準確一些。

（公司列表頁）

點擊1家公司進去，會出現(xiàn)很多出口記錄及與該公司相關其他維度的數(shù)據(jù)比如：貿易伙伴、港口記錄、市場分析。

（公司詳情頁）

第二步：查找聯(lián)系方式的方法：

查到這些公司名稱就好辦了，復制到Google上查詢信息，幾近100%都是有自己的網站的，這樣我們查詢起來就會很方便，點擊買家網站，判斷這個買家是否是我們想找的，如果是的，接下來就得找買家的聯(lián)系方式了，盡可能多找?guī)讉€聯(lián)系方式。官方提供的聯(lián)系方式加上自己找的聯(lián)系方式都加入到里誒博阿里。舉例www.victoriafinefoods.com如果在這個網站上我們能找到聯(lián)系郵箱，這類情況是最好的。如果在網站上找不到聯(lián)系郵箱，也沒事，在Google上搜索@victoriafinefoods.com盡可能多看幾頁，仔細地找，找到的話可以用verify-email.org驗證下郵箱是不是可用。

我的開發(fā)信：

接下來就得自己去仔細尋覓了，上周我找了310家潛伏的買家的信息，以其中的意大利客戶為例。

在買家網站上我找到了1個郵箱：mail@xxx.com，我覺得這1個還是不夠的，因而我又在Google上搜@xxx.com，仔細看了前10頁，找到了另外6個郵箱（多是公司員工的，多是老板的等等等等），多找到1個，可能性就會高1點。

做了充分的前期準備以后，某個周6我就試著給這家意大利買家發(fā)開發(fā)信，當時我是準備針對我找到的7個郵箱每一個都發(fā)1封的，但是當時實在是有很多事，只抽空發(fā)了1封，內容以下：

標題：professional supplier of glass jar with lids and glass jar with rubber and metal closure

正文：

Dear Sir,

This is Chris from Anhui Jinming Glassware Co.,Ltd which specializes in glass storage jar.

We have several types of glass jar with lid or with rubber and metal closure which mainly export to French Market.

Attachments are two pics for your reference,hope you'll like them.

For more information,you can check our website:ahjinming.en.alibaba.com

Have a best day.